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    解析天然石粉涂料廠家的可持續(xù)發(fā)展道路

    天然石粉涂料企業(yè)銷售渠道可以分為零售和工程,在精裝修和個性化同步發(fā)展的今天,各天然石粉涂料企業(yè)紛紛開始調整營銷策略,工程型天然石粉涂料企業(yè)希望在生產空閑時接零售單,零售型天然石粉涂料企業(yè)希望在淡季接工程單,都在想方設法擴大市場份額。但是零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道,想要工程單和零售單同時做,需要天然石粉涂料企業(yè)各方面實力支撐,對于現(xiàn)在的天然石粉涂料行業(yè)來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多,在企業(yè)發(fā)展過程中,其銷售定位必定是偏重一方的,銷售定位的不同決定了生產能力,資金實力以及管理模式的不盡相同。

    天然石粉涂料企業(yè)在選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到企業(yè)自身的實力和現(xiàn)狀制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。對于我國眾多中小型天然石粉涂料企業(yè)來說,由于實力有限,無法承受巨大的資金壓力,所以還是應該把銷售重心放在零售市場上,在做好零售市場、回籠一定資金,具備相當?shù)囊?guī)模之后在適時做工程單,才能穩(wěn)步促進企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

    中小型天然石粉涂料企業(yè)在做終端零售時,應該控制經銷商或者直營店的數(shù)量和質量。應該合理布局,規(guī)劃管理,注重店面形象和終端銷售人員素質的提升,注重服務品質,在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經銷商數(shù)量,達到高銷量增加企業(yè)綜合實力的目標,為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準備。

    工裝類銷售渠道應該著力塑造品牌形象,做大品牌影響力,提升消費者對品牌的認同感,同時在標準化生產的同時盡量滿足不同戶型消費者的個性需求,才能讓消費者放心使用自己的產品。總的來說,對于任何天然石粉涂料企業(yè)來說,無論是做工程還是零售,都要保證產品質量和服務,不斷提升企業(yè)品牌形象,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,這樣才是天然石粉涂料企業(yè)轉變銷售定位的基礎。