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    解析天然石粉涂料廠家的可持續(xù)發(fā)展道路

    天然石粉涂料企業(yè)銷售渠道可以分為零售和工程,在精裝修和個(gè)性化同步發(fā)展的今天,各天然石粉涂料企業(yè)紛紛開始調(diào)整營銷策略,工程型天然石粉涂料企業(yè)希望在生產(chǎn)空閑時(shí)接零售單,零售型天然石粉涂料企業(yè)希望在淡季接工程單,都在想方設(shè)法擴(kuò)大市場份額。但是零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道,想要工程單和零售單同時(shí)做,需要天然石粉涂料企業(yè)各方面實(shí)力支撐,對(duì)于現(xiàn)在的天然石粉涂料行業(yè)來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多,在企業(yè)發(fā)展過程中,其銷售定位必定是偏重一方的,銷售定位的不同決定了生產(chǎn)能力,資金實(shí)力以及管理模式的不盡相同。

    天然石粉涂料企業(yè)在選擇銷售定位的時(shí)候首先要精準(zhǔn)的了解到企業(yè)自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于我國眾多中小型天然石粉涂料企業(yè)來說,由于實(shí)力有限,無法承受巨大的資金壓力,所以還是應(yīng)該把銷售重心放在零售市場上,在做好零售市場、回籠一定資金,具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模之后在適時(shí)做工程單,才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

    中小型天然石粉涂料企業(yè)在做終端零售時(shí),應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局,規(guī)劃管理,注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升,注重服務(wù)品質(zhì),在專注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量,達(dá)到高銷量增加企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo),為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。

    工裝類銷售渠道應(yīng)該著力塑造品牌形象,做大品牌影響力,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感,同時(shí)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)盡量滿足不同戶型消費(fèi)者的個(gè)性需求,才能讓消費(fèi)者放心使用自己的產(chǎn)品??偟膩碚f,對(duì)于任何天然石粉涂料企業(yè)來說,無論是做工程還是零售,都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),不斷提升企業(yè)品牌形象,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,這樣才是天然石粉涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。